Memahami Jenis Dan Cara Untuk Mendapatkan Lead Penjualan

Memahami Jenis Dan Cara Untuk Mendapatkan Lead Penjualan

Redaksinet.com – Saluran penjualan telah lama menjadi standar industri ketika mencoba memahami di mana pelanggan potensial Anda berada dalam perjalanan pembeli mereka.

Ini juga memberi petunjuk kepada Anda tentang upaya spesifik apa yang perlu anda lakukan untuk mendorong mereka lebih jauh ke bawah menuju penutupan penjualan.

Tentu saja, kunci untuk menggunakan visualisasi berhasil bergantung pada sepenuhnya memahami apa setiap lapisan dan, akibatnya, apa setiap jenis memimpin dihasilkan adalah semua tentang.

Mengingat bahwa 68% perusahaan tidak peduli untuk memetakan saluran penjualan mereka, ini adalah awal yang baik.

Baca juga: Link Viral Video Museum Ojol Twitter Durasi Full 1 Jam Di Hotel

Apa itu saluran penjualan?

Setiap perjalanan pembeli dengan Anda dimulai dengan kontak pertama dan memetakan melalui semua interaksi yang berarti Dengan Anda sampai pada titik mereka jatuh dari corong atau benar-benar membeli sesuatu dari Anda.

Seperti corong yang dicerminkan, itu lebar di bagian atas dan menyempit di bagian bawah. Ini berarti bahwa meskipun Anda dapat menjaring banyak prospek di awal, ini dipangkas atau bahkan disingkirkan saat mereka maju.

Idealnya, ini mengurangi hasil dari pemahaman yang lebih baik tentang siapa yang benar-benar tertarik daripada frustrasi mendapatkan informasi dari Anda.

Bagian atas corong mengarah

Lead yang Anda masuk ke bagian atas corong adalah mereka yang telah memperoleh atau setidaknya mencari untuk mendapatkan kesadaran tentang apa yang Anda tawarkan.

Sering kali hal ini didorong oleh minat yang secara khusus terkait dengan poin rasa sakit yang mereka alami, lebih sering tidak begitu banyak sehingga hanya rasa ingin tahu pada beberapa materi yang telah didorong oleh merek Anda.

Tahap ini adalah di mana anda melakukan banyak penyaringan untuk menarik mereka ke bawah. Anda melakukan ini dengan menyajikan lebih banyak informasi dan mendorong ajakan bertindak yang kuat.

Ini bisa menjadi tahap yang sangat menantang yang membutuhkan banyak usaha jika hanya karena fakta sederhana bahwa Anda tidak tahu apa yang ada di pikiran mereka dan apa yang mereka cari.

Sebagian besar materi yang Anda dorong akan sangat umum dan tidak sesuai dengan kekhawatiran mereka.

Yang mengatakan, itu adalah kesempatan besar untuk memperkenalkan diri sehingga untuk berbicara dan mengukir ruang pikiran. Ini adalah peletakan dasar jika Anda mau untuk upaya di masa depan.

Baca juga:

Pemasaran-Lead Berkualitas (MQLs)

Langkah selanjutnya adalah prospek yang sekarang telah menjangkau secara khusus untuk melibatkan Anda dan merek Anda. Hal ini kemungkinan besar dalam menanggapi upaya pemasaran Anda.

Mereka adalah orang-orang yang melihat atau membaca sesuatu yang beresonansi dengan mereka dan tertarik untuk mengetahui lebih banyak.

Mereka mungkin menanggapi ajakan bertindak Anda dengan memberikan detail kontak mereka untuk menjangkau konten Anda yang terjaga keamanannya—baik itu ebook, artikel,dan unduhan lain yang secara khusus relevan bagi mereka.

Prospek pada level ini belum cukup—hanya sedikit yang akan membeli saat pertama kali Anda menjangkau mereka—tetapi mereka secara luas dianggap sebagai jenis prospek dengan potensi paling besar untuk bergerak lebih jauh ke bawah corong selama upaya pengasuhan Anda tepat sasaran dan mengatasi apa yang mereka cari.

Mengingat volume prospek pada tahap ini, Anda akan bijaksana untuk sudah memproduksi dan mendistribusikan konten yang paling spesifik untuk menjawab pertanyaan yang mungkin mereka miliki tentang apa yang anda tawarkan.

Pijay

Halo, Saya adalah penulis artikel dengan judul Memahami Jenis Dan Cara Untuk Mendapatkan Lead Penjualan yang dipublish pada July 9, 2022 di website Redaksinet.com

Artikel Terkait

Leave a Comment